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為熱窩打造輕奢級沖泡燕窩——“免燉燕窩”

食品包裝 新銳作品

作品所屬品牌:熱窩
品牌市場地位:新晉燕窩網紅品牌
品牌合作時間:2018年6月
項目合作內容:單一品牌全案服務

作品背景介紹:
柏星龍通過對消費者的深入研究,將品類名“沖泡型燕窩”重新定義為“免燉燕窩”,讓消費者更加直觀的感受到產品優勢,避免了沖泡燕窩帶來的低端認知,開啟了燕窩行業新時代。同時,策劃團隊根據熱窩這款產品的定位,為其打造了品牌的slogan“免燉燕窩,我的熱窩”。
另外,相比普通沖泡型和傳統型燕窩面臨的營養流失問題,“免燉燕窩”具有更高的營養保留度,根據這一特點策劃團隊提出了更具說服力的溝通話術:“全程無燉煮,不給營養流失的機會”。在包裝設計上則體現出產品的“輕便、格調、優雅”,并融合了“夫人瓷”這一名品的設計風格,使該款燕窩包裝設計獨具內涵。

更多案例鏈接:

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從“東南亞燕窩之鄉”來,份量超足

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堪稱甜品界SK-II,比打玻尿酸還靠譜

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瞬間走紅成為仙女界的真正變美的黑科技

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柏星龍設計師做完這個產品,臉色都紅潤了

說的正是開啟

沖泡燕窩吃法3.0時代的

 免燉燕窩——熱窩 


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納尼?免燉燕窩?

相信不少小伙伴就算沒吃過

也一定在朋友圈看到不少人為它打call

“小管裝,真的太方便啦”

“免燉,十分鐘就能吃上”

“吃燕窩,我只選免燉熱窩”

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就連環球華裔小姐大賽都為它站臺


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大家激動么,好!奇!嘛!

這款燕窩幕后的“安排者”到底是誰呢?

真相只有一個

 柏星龍歷時半年打造 


去年6月,柏星龍團隊在流行高端滋補品的一二線城市(北、上、深、杭)進行了市場調研。


不出所料,在人們固有的認知當中,沖泡=速食:

“還在喝沖泡?太Low了!”

“我花那么多錢,你就給我喝杯Low Tea?”

其實,熱窩采用的是“凍干技術”,無論是安全性還是營養價值都比傳統和即食燕窩要,為了給打造出熱窩·沖泡燕窩的品牌價值,柏星龍給熱窩譜寫了品類戰略三部曲。


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1
圍繞目標消費者構建品牌


真“貴婦級”滋補品


30-50歲,吃過傳統燕窩、注重生活品質、有錢、愛美,不是在賺錢就是在賺錢路上的小仙女。


沒錯,以上就是我們通過調研得出熱窩的原點消費人群。


因此構建出品牌和消費場景:不是人人都會吃的大眾型燕窩,而是走高端路線的輕奢級免燉燕窩!


一個溫暖、有溫度的熱窩


在整體包裝思路上,為了讓產品自己“說話”,增加消費者的信任度。


柏星龍火星組設計師用太陽、房子、愛心、呵護,營造了一個溫暖、有溫度的熱窩品牌形象。


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外加燕盞結合絲帶形成新的視覺符號,再通過抽象的方式提煉出燕窩的消費人群與印尼的特色動物,營造了一種休閑的生活狀態和生態的自然環境


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2
塑造品牌價值感


重新定義“沖泡燕窩”


怎樣既可以體現沖泡燕窩的特點,又可以讓消費者覺得它不low?


我們在參考星巴克獨創”VIA免煮咖啡“,并且明確說明“免煮咖啡“不是“速溶咖啡“的這一概念中,從而引出“免燉燕窩”


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開啟品牌超級賣點


我們同時也從方便、快捷、安全、更營養4個特點重新定義“免燉熱窩”,區別其他沖泡燕窩。


理性訴求,主打產品賣點:

原料——精選上品新鮮白燕盞

技術——超低溫真空萃取技術

安全——0激素、0亞硝酸鹽、0添加

省時——免發免燉,8分鐘燜泡即食

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傳統燕窩和即食燕窩都需要燉煮,在烹飪的過程中營養會流失,燉同樣也是。


我們將三種燕窩的加工過程一對比,挖掘出了沖泡燕窩的最大的差異點:真正實現了全程無燉煮,不給營養流失的機會。


再利用認知常識,提出主張:吃滋補品,應當關注營養保留度,進而放大熱窩的超級賣點:全程無燉煮,更營養!


進一步挖局,品牌超級賣點:

營養不是燉出來的,而是本來就在食材里

所有滋補品的食用方式都是為了最大化的保留營養


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這對CP,我鎖了


為了防止出現推廣了品類卻沒有讓消費者記住品牌,助長了競爭對手的發展。


熱窩作為新品牌、新品類,應當將品類名與品牌名組成cp,在廣宣畫面中展示,便于大家一想到“燕窩”就會想到“熱窩”,同時也是溫暖的港灣!


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柏星龍火星組設計師為了讓產品包裝契合這一賣點,用“夫人瓷”一概念,色、香、味、觸、便5個維度展開設計,讓其包裝有著玉石一般的質地,既樸素溫潤,又顯高貴典雅。


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免燉燕窩:輕便、格調、優雅


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傳統燕盞:便于展示、生態、檔次


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燕條:親切、人性化


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3
定義燕窩高端新吃法



各位小仙女,都知道燕窩是美容養顏的食補佳品。


但想做個甜品吧,處理燕窩實在既麻煩又費時,還要準備一大堆食材,懶癌晚期的小仙女們頭都要大了。


但是自從有了免燉熱窩之后,無論你是在聽歌、健身、還是在出差,只需8分鐘,就能享受一杯元氣滿滿熱窩純正燕窩。


熱窩的包裝設計也得到柏叔身邊好幾個朋友蓋戳認證,成為了他們挑選高檔次禮品的首選。


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通過品牌賦能三部曲,我們利用熱窩的獨特核心賣點,將沖泡燕窩進行重新定位,讓它在眾多燕窩品牌中脫穎而出,找到了自己專屬的方向,踏入燕窩市場發展的快車道。


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為熱窩打造輕奢級沖泡燕窩——“免燉燕窩”

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